Winning The Sales And Marketing War

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Winning The Sales And Marketing War dirancang untuk mengatasi tantangan dalam mengubah rencana sales yang sering kali hanya berakhir di kertas menjadi eksekusi yang efektif dan menghasilkan revenue. Dalam pelatihan ini, tim sales Anda akan diperkenalkan pada penggunaan SALES SCORECARD yang mengkonversi visi dan misi organisasi menjadi ukuran-ukuran keberhasilan yang konkret untuk divisi sales. Mereka akan mempelajari teknik terbaru dalam memotivasi diri melalui PERSONAL SCORECARD, yang akan meningkatkan profesionalisme dan kepercayaan diri mereka. Selain itu, melalui CUSTOMER SCORECARD, tim sales Anda akan memperoleh kemampuan yang lebih baik dalam memotivasi dan mempengaruhi pelanggan, serta meningkatkan keberhasilan dalam meraih transaksi bisnis yang menguntungkan.

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Training Winning The Sales And Marketing War, Peserta Diharapkan Mampu:

Memiliki pemahaman yang mendalam tentang perusahaan, produk yang dijual, pelanggan yang dilayani, serta pesaing yang harus diwaspadai.
Mampu merencanakan kunjungan ke outlet dengan efektif (Call Plan) untuk memelihara ketersediaan stok.
Mengembangkan keterampilan dalam teknik penjualan yang efektif dengan fokus pada “Making Order” daripada sekadar “Taking Order”.
Memiliki pengetahuan dan keterampilan untuk mengatasi keberatan atau objeksi dari pelanggan.
Mempelajari cara memotivasi tim sales dengan Personal Scorecard.
Meningkatkan produktivitas karyawan dengan menyusun Key Performance Indicators (KPI) untuk divisi Sales.
Memperdalam pemahaman melalui studi kasus yang mendalam, yang akan didiskusikan baik dalam kelompok peserta maupun secara keseluruhan di kelas.

Manfaat Pelatihan

Manfaat Training Winning The Sales And Marketing War Meliputi:

Transformasi Rencana Menjadi Eksekusi
Penggunaan SALES SCORECARD
Peningkatan Profesionalisme
Kemampuan Memotivasi dan Mempengaruhi Pelanggan

Target Peserta

Training Winning The Sales And Marketing War Ditujukan Bagi:

Manager Penjualan (Sales Manager): Mereka perlu memahami konsep-konsep terbaru dalam manajemen kinerja penjualan, implementasi scorecard, dan strategi penjualan yang efektif untuk memimpin tim penjualan menuju kesuksesan.
Tenaga Penjualan (Salesperson/Salesman): Pelatihan ini akan membantu mereka meningkatkan keterampilan penjualan, memahami teknik-teknik baru dalam memotivasi diri sendiri, serta mengelola kinerja pribadi dengan Personal Scorecard.
Wiraniaga atau Tenaga Promosi: Mereka akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang strategi penjualan, analisis pelanggan, dan teknik-teknik persuasif dalam membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.
Karyawan lain yang Berhubungan dengan Proses Penjualan: Misalnya, staf administrasi penjualan, marketing, atau bagian lain yang terlibat dalam mendukung tim penjualan juga akan mendapat manfaat dari pelatihan ini untuk meningkatkan kerja sama dan pemahaman tentang tujuan penjualan perusahaan.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Pelatihan Training Winning The Sales And Marketing War Meliputi:

Pengenalan Konsep: Peserta diperkenalkan dengan konsep-konsep utama yang akan dibahas dalam pelatihan, seperti strategi penjualan, manajemen kinerja, dan scorecard.
Contoh Aplikasi: Setelah memahami konsep-konsep tersebut, peserta diberikan contoh konkret tentang bagaimana konsep-konsep tersebut diterapkan dalam situasi bisnis nyata.
Praktik Penggunaan Konsep: Peserta diberikan kesempatan untuk berlatih menggunakan konsep-konsep yang dipelajari melalui berbagai latihan atau simulasi yang relevan dengan konteks penjualan dan pemasaran.
Diskusi Proses: Setelah melakukan latihan, peserta berpartisipasi dalam diskusi tentang proses yang mereka alami, tantangan yang dihadapi, dan strategi yang efektif.
Analisis Hasil Latihan: Peserta akan mengambil waktu untuk menganalisis hasil dari latihan yang telah mereka lakukan, memahami kekuatan dan area yang perlu ditingkatkan.
Diskusi Hasil dan Pembelajaran: Diskusi kelompok atau sesi tanya jawab digunakan untuk membahas hasil latihan, pertanyaan peserta, dan pembelajaran yang diperoleh dari pelatihan.

Perubahan dalam Organisasi, Kinerja, dan Strategi Perusahaan:
- Faktor-faktor yang Mendorong Kesuksesan Perusahaan berdasarkan Penelitian 5 Mahaguru.
- Penyebab Kegagalan Perusahaan berdasarkan Penelitian 3 Mahaguru.
- Strategi Organisasi yang Berhasil di Dunia Pemasaran dan Penjualan.
Performance Management dan Scorecard:
- Konsep dan Manfaat Performance Management.
- Implementasi Scorecard dalam Pengelolaan Kinerja.
Tantangan Kinerja di Divisi Penjualan (Sales Division):
- Identifikasi dan Penanganan Tantangan Kinerja di Divisi Penjualan.
Memahami SALES Scorecard:
- Konsep dan Tujuan dari SALES Scorecard.
- Kriteria Keberhasilan dalam Penjualan.
Implementasi SALES Scorecard:
- Langkah-langkah Implementasi SALES Scorecard.
- Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Penjualan.
Selling YOU: Membangun Personal Scorecard dalam Penjualan dan Integrasi dengan SALES Scorecard:
- Mengenali Potensi dan Membangun Keterampilan Pribadi dalam Penjualan.
- Integrasi Personal Scorecard dengan SALES Scorecard.
Penyusunan Key Performance Indicators (KPI) untuk Divisi Penjualan:
- Identifikasi Indikator Kinerja Kunci yang Relevan.
- Menentukan KPI yang Mendukung Tujuan Penjualan.
Analisis Potensi Klien dan Key Account melalui CUSTOMER SCORECARD:
- Pemahaman terhadap Pelanggan dan Key Account.
- Penyusunan Customer Scorecard untuk Analisis Potensi dan Pengelolaan Key Account.
Studi Kasus Implementasi SALES Scorecard:
- Contoh Implementasi SALES Scorecard di Berbagai Perusahaan.
- Analisis KPI dan Evaluasi Kinerja dalam Implementasi SALES Scorecard.