Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers dirancang untuk memperkuat peran manajer dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pihak eksternal, termasuk dalam proses penjualan, perijinan, dan perjanjian bisnis lainnya. Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan wawasan mendalam, prinsip dasar, dan keterampilan esensial dalam lobi dan negosiasi. Selain menyampaikan materi yang komprehensif, lokakarya ini juga menawarkan kesempatan bagi peserta untuk berlatih melalui permainan peran, sehingga mereka dapat mengaplikasikan konsep-konsep yang dipelajari dengan cara yang lebih interaktif dan menarik.

Training ini membahas peran penting manajer dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pihak terkait di luar organisasi. Hal ini mencakup berbagai proses seperti penjualan, perijinan, dan kesepakatan bisnis lainnya. Dalam mencapai kesepakatan tersebut, manajer perlu tidak hanya mempersiapkan diri dalam proses formal negosiasi, tetapi juga memiliki keterampilan dan koordinasi yang baik dalam melakukan lobi.

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers, Peserta Diharapkan Mampu:

Memperkuat Kemampuan Manajer
Memberikan Wawasan Mendalam
Menyampaikan Prinsip Dasar
Mengembangkan Keterampilan Esensial
Praktik Interaktif

Manfaat Pelatihan

Manfaat Dari Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers:

Peningkatan Kemampuan Negosiasi
Penguasaan Teknik Lobi
Wawasan Mendalam
Peningkatan Kepercayaan Diri
Pengembangan Keterampilan Praktis
Kemampuan Menghadapi Tantangan
Keterampilan Komunikasi yang Ditingkatkan
Peningkatan Hubungan Eksternal
Penerapan Konsep dalam Praktik

Target Peserta

Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers Ditujukan Untuk:

Manajer dan Supervisor
Pemimpin Proyek
Karyawan di Posisi Kepemimpinan
Tim Sumber Daya Manusia (SDM)
Pengusaha dan Pemilik Bisnis
Konsultan dan Pelatih
Karyawan Baru di Posisi Strategis
Analis Bisnis
Manajer Pengembangan Bisnis
Tim Manajemen Risiko

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Pelatihan Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers:

Presentasi dan Ceramah
Diskusi Kelompok
Studi Kasus
Simulasi dan Role-Playing
Workshop Praktis
Sesi Tanya Jawab
Latihan Refleksi
Penugasan Individu dan Kelompok
Forum Diskusi dan Jaringan
Evaluasi dan Umpan Balik
Rencana Aksi dan Tindak Lanjut

Pendahuluan
- Pengenalan tentang pentingnya keterampilan lobi dan negosiasi dalam bisnis
- Tujuan dan manfaat pelatihan
Lobi & Negosiasi Dalam Bisnis
- Memahami esensi dari lobi dan negosiasi dalam konteks bisnis
- Mengidentifikasi masalah dan tantangan yang sering dihadapi dalam lobi dan negosiasi
- Perbandingan antara pendekatan kompetitif (kompetisi) dan kolaboratif (integrasi) dalam negosiasi
Persiapan Lobbying Negosiasi
- Kriteria keberhasilan dalam lobi dan negosiasi
- Mengidentifikasi kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) dalam konteks negosiasi
- Memperhitungkan aspek budaya yang memengaruhi proses lobi dan negosiasi
Aspek Komunikasi
- Pentingnya mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
- Strategi mengatasi tantangan komunikasi yang sering terjadi dalam lobi dan negosiasi
Teknik Negosiasi
- Lima strategi pokok dalam negosiasi (misalnya, win-win approach, compromising, dll.)
- Sepuluh teknik dasar dalam negosiasi (misalnya, bargaining, exploring options, dll.)
- Teknik konsesi (compromise) dalam situasi negosiasi yang sulit
Praktek Negosiasi
- Persiapan yang efektif sebelum memulai proses negosiasi
- Tahapan proses negosiasi secara umum
- Evaluasi hasil negosiasi untuk pembelajaran dan perbaikan di masa depan