Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers

Senior Trainer BMG Institute

Senior Trainer BMG Institute

Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers

Deskripsi

Training Mastering Lobbying and Negotiation for Managers dirancang untuk memperkuat peran manajer dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pihak eksternal, termasuk dalam proses penjualan, perijinan, dan perjanjian bisnis lainnya. Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan wawasan mendalam, prinsip dasar, dan keterampilan esensial dalam lobi dan negosiasi. Selain menyampaikan materi yang komprehensif, lokakarya ini juga menawarkan kesempatan bagi peserta untuk berlatih melalui permainan peran, sehingga mereka dapat mengaplikasikan konsep-konsep yang dipelajari dengan cara yang lebih interaktif dan menarik.

Training ini membahas peran penting manajer dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pihak terkait di luar organisasi. Hal ini mencakup berbagai proses seperti penjualan, perijinan, dan kesepakatan bisnis lainnya. Dalam mencapai kesepakatan tersebut, manajer perlu tidak hanya mempersiapkan diri dalam proses formal negosiasi, tetapi juga memiliki keterampilan dan koordinasi yang baik dalam melakukan lobi.

Pelatihan ini ditujukan untuk:

  • Manajer dan Supervisor
  • Pemimpin Proyek
  • Tim Sumber Daya Manusia (SDM)
  • Pengusaha dan Pemilik Bisnis
  • Konsultan dan Pelatih
  • Karyawan Baru di Posisi Strategis
  • Analis Bisnis
  • Manajer Pengembangan Bisnis
  • Tim Manajemen Risiko

Metode yang digunakan dalam pelatihan ini diantaranya:

  • Presentasi dan Ceramah
  • Diskusi Kelompok
  • Studi Kasus
  • Simulasi dan Role-Playing
  • Sesi Tanya Jawab
  1. Pendahuluan
    • Pengenalan tentang pentingnya keterampilan lobi dan negosiasi dalam bisnis
    • Tujuan dan manfaat pelatihan
  2. Lobi & Negosiasi Dalam Bisnis
    • Memahami esensi dari lobi dan negosiasi dalam konteks bisnis
    • Mengidentifikasi masalah dan tantangan yang sering dihadapi dalam lobi dan negosiasi
    • Perbandingan antara pendekatan kompetitif (kompetisi) dan kolaboratif (integrasi) dalam negosiasi
  3. Persiapan Lobbying Negosiasi
    • Kriteria keberhasilan dalam lobi dan negosiasi
    • Mengidentifikasi kekuatan (strengths) dan kelemahan (weaknesses) dalam konteks negosiasi
    • Memperhitungkan aspek budaya yang memengaruhi proses lobi dan negosiasi
  4. Aspek Komunikasi
    • Pentingnya mendengarkan aktif dalam lobi dan negosiasi
    • Strategi mengatasi tantangan komunikasi yang sering terjadi dalam lobi dan negosiasi
  5. Teknik Negosiasi
    • Lima strategi pokok dalam negosiasi (misalnya, win-win approach, compromising, dll.)
    • Sepuluh teknik dasar dalam negosiasi (misalnya, bargaining, exploring options, dll.)
    • Teknik konsesi (compromise) dalam situasi negosiasi yang sulit
  6. Praktek Negosiasi
    • Persiapan yang efektif sebelum memulai proses negosiasi
    • Tahapan proses negosiasi secara umum
    • Evaluasi hasil negosiasi untuk pembelajaran dan perbaikan di masa depan
Bagikan outline ini

Informasi Pelaksanaan

Jadwal Selanjutnya
09:00 -
17:00

*Harga belum termasuk PPN

Informasi Pelaksanaan

09:00 -
15:00

*Harga belum termasuk PPN

In-Class Training

*Harga belum termasuk PPN

Bagikan outline ini

Pelatihan lainnya

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Scroll to Top

Formulir Pendaftaran

Please enable JavaScript in your browser to complete this form.
*Kelas online tidak tersedia untuk beberapa program sertifikasi BNSP
=