Training Increasing Sales with Proven Selling Skills

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Increasing Sales with Proven Selling Skills dirancang untuk meningkatkan keterampilan penjualan peserta, baik pemula maupun berpengalaman, dengan memadukan teori dan praktik. Program ini bertujuan untuk mengatasi tantangan dalam menutup penjualan, menemukan prospek baru, dan memperbaiki presentasi penjualan, sehingga peserta dapat menguasai semua aspek penting dalam penjualan secara menyeluruh.

Program pelatihan “Increasing Sales with Proven Selling Skills” ditujukan untuk meningkatkan keterampilan penjualan, baik bagi pemula maupun yang sudah berpengalaman. Pelatihan ini memberikan pengetahuan mendalam tentang keterampilan penting dalam penjualan, menggabungkan teori dengan latihan praktis. Seringkali, penjual menghadapi tantangan dalam menutup penjualan meski telah mendapatkan prospek atau sebaliknya, mereka mahir dalam presentasi tetapi kesulitan menemukan prospek baru. Program ini membahas dan mempraktikkan semua aspek penting yang diperlukan untuk meningkatkan kemampuan penjualan.

Sasaran Pelatihan

Sasaran Pelatihan Training Increasing Sales with Proven Selling Skills:

Kemampuan mengelola Impian dan Perencanaan: Memahami bagaimana merencanakan langkah-langkah untuk mencapai tujuan penjualan, serta mengelola motivasi dan visi dalam mencapai impian.
Kemampuan mendapatkan dan membuat jaringan Prospek: Memahami cara-cara efektif untuk mengidentifikasi dan membangun hubungan dengan prospek baru, serta mempertahankan jaringan prospek yang sudah ada.
Kemampuan Sales Communication: Menguasai teknik komunikasi yang efektif dalam proses penjualan, termasuk dalam presentasi penjualan, negosiasi, dan komunikasi interpersonal dengan pelanggan.
Kemampuan Maintenance Customer: Memahami pentingnya mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan yang sudah ada, termasuk dalam hal memberikan layanan purna jual yang memuaskan dan membangun kepercayaan jangka panjang.
Penampilan Sales Person yang Profesional: Menguasai aspek-aspek penampilan dan perilaku yang mencerminkan profesionalisme, termasuk penampilan fisik, sikap, etika kerja, dan cara berinteraksi dengan pelanggan.

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Training Increasing Sales with Proven Selling Skills, Peserta Diharapkan Mampu:

Meningkatkan Keterampilan Penjualan
Mengatasi Tantangan Penjualan
Menguasai Aspek Penjualan

Manfaat Pelatihan

Manfaat Training Increasing Sales with Proven Selling Skills:

Peningkatan Keterampilan Penjualan
Kemampuan Menutup Penjualan
Penemuan Prospek Baru
Peningkatan Presentasi Penjualan
Penguasaan Aspek Penjualan yang Menyeluruh

Target Peserta

Training Increasing Sales with Proven Selling Skills Ditujukan Untuk:

Profesional Penjualan Pemula
Sales Representative Berpengalaman
Manajer Penjualan
Pengusaha dan Pemilik Bisnis

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Pelatihan Training Increasing Your Sales Throught Effective Selling:

Self Learning:
- Materi pembelajaran yang tersedia secara mandiri, seperti modul online, video pembelajaran, atau buku panduan.
- Latihan mandiri untuk menguji pemahaman dan penerapan konsep-konsep yang diajarkan.
- Tes atau kuis online untuk mengukur kemajuan dan pemahaman peserta.
Social Learning:
- Diskusi kelompok atau forum online untuk berbagi pengalaman, ide, dan strategi penjualan.
- Kolaborasi dalam proyek-proyek tim yang melibatkan perencanaan dan implementasi strategi penjualan.
- Mentorship atau pembimbingan dari senior sales person atau coach dalam mengembangkan keterampilan penjualan.
Practical Learning:
- Simulasi penjualan yang melibatkan peran-peran berbeda, seperti menjadi sales person, prospek, atau pelanggan.
- Studi kasus nyata untuk memahami tantangan dan solusi dalam situasi penjualan yang berbeda-beda.
- Praktik langsung dalam presentasi penjualan, negosiasi, dan interaksi dengan pelanggan melalui peran-peran permainan peran atau latihan langsung di lapangan.

Tiga Hal yang Harus Diketahui oleh Setiap Sales Person:
- Memahami produk atau layanan yang dijual dengan baik.
- Menguasai teknik komunikasi yang efektif dalam penjualan.
- Memiliki sikap proaktif dan mampu menjaga hubungan baik dengan pelanggan.
Sales Cycle:
- Tahap-tahap dalam siklus penjualan, mulai dari identifikasi prospek hingga penutupan penjualan dan layanan purna jual.
Dream, Goal Setting & Action Plan:
- Mengelola impian dan merumuskan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berbatas waktu.
- Merencanakan langkah-langkah tindakan yang konkret untuk mencapai tujuan penjualan.
Prospecting and Networking:
- Strategi untuk mengidentifikasi, mengevaluasi, dan menghubungi prospek potensial.
- Membangun jaringan yang kuat dengan pelanggan, rekan kerja, dan mitra bisnis.
Power Sales Presentation Technique:
- Teknik-teknik presentasi penjualan yang efektif, termasuk memahami kebutuhan pelanggan, menyampaikan nilai tambah produk atau layanan, dan mengatasi keberatan atau pertanyaan.
Closing Sales Presentation:
- Strategi untuk menutup penjualan dengan berhasil, termasuk teknik negosiasi, penawaran khusus, dan penutupan yang meyakinkan.
Success Secret “Sales Person”:
- Prinsip-prinsip atau rahasia kesuksesan seorang sales person, seperti kesabaran, ketekunan, konsistensi, dan kemampuan untuk belajar dari kegagalan.
Delivery:
- Cara menyampaikan penawaran atau produk kepada pelanggan dengan profesional dan memikat.
Follow Up:
- Pentingnya melakukan tindak lanjut terhadap prospek atau pelanggan, termasuk memperkuat hubungan, memastikan kepuasan pelanggan, dan membangun basis pelanggan yang setia.