Training Mastering the Art of Business Negotiation

Senior Trainer BMG Institute

Senior Trainer BMG Institute

Business Negotiating Power

Deskripsi

Training Mastering the Art of Business Negotiation dirancang untuk meningkatkan keterampilan negosiasi dan lobbying bagi para pengambil keputusan dan profesional bisnis dalam mencapai kesepakatan yang optimal dengan berbagai pihak, baik secara individu maupun sebagai perwakilan perusahaan.

Workshop ini fokus pada teknik-teknik negosiasi dan lobbying yang mendalam dan mudah dipahami. Tidak hanya mengajarkan konsep dasar, tetapi juga menyediakan latihan role-play untuk menghadapi situasi dari yang sederhana hingga yang kompleks. Selain itu, peserta akan berpartisipasi dalam berbagai permainan atau aktivitas yang dirancang untuk mempraktikkan dan menerapkan keterampilan negosiasi dengan cara yang interaktif.

Dengan pendekatan praktis dan interaktif ini, training “Mastering the Art of Business Negotiation” bertujuan untuk membantu peserta memahami, menguasai, dan menerapkan keterampilan negosiasi dan lobbying secara efektif dalam berbagai situasi, baik yang serius maupun yang ringan.

Sasaran Pelatihan Training Mastering the Art of Business Negotiation:

  1. Meningkatkan Kemampuan Bernegosiasi:
    • Memperkuat keterampilan negosiasi peserta baik dari perspektif penjual maupun pembeli.
    • Mengajarkan strategi dan teknik yang efektif dalam bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
  2. Mendapatkan Innovative Techniques yang Aplikabel:
    • Memberikan pemahaman mendalam tentang teknik-teknik inovatif yang dapat langsung diimplementasikan dalam situasi negosiasi nyata.
    • Membekali peserta dengan alat-alat dan pendekatan baru untuk meningkatkan keberhasilan dalam bernegosiasi.
  3. Strategi Negosiasi Alternatif:
    • Mengembangkan pemahaman peserta tentang strategi negosiasi alternatif yang dapat diterapkan untuk mencapai hasil yang optimal.
    • Mempersiapkan peserta dengan berbagai skenario dan taktik yang dapat digunakan dalam situasi negosiasi yang berbeda.
  4. Meningkatkan Jaringan dan Hubungan Bisnis:
    • Memberikan pendekatan baru yang dapat meningkatkan jaringan dan hubungan bisnis peserta.
    • Mengajarkan cara membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan mitra bisnis untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
  5. Meningkatkan Profit dan Margin Tinggi:
    • Memperdalam pemahaman peserta tentang strategi bernegosiasi yang dapat meningkatkan profit dari tingkat margin yang tinggi.
    • Mengajarkan cara mendapatkan konsesi besar dan mengoptimalkan hasil dari setiap perundingan.

Setelah Mengikuti Training Mastering the Art of Business Negotiation, Peserta Diharapkan Mampu:

  • Meningkatkan Keterampilan Negosiasi
  • Memperkuat Kemampuan Lobbying
  • Mengasah Kompetensi Pengambil Keputusan
  • Praktik Situasi Negosiasi yang Beragam
  • Meningkatkan Kemampuan Implementasi Keterampilan
  • Meningkatkan Kepercayaan Diri dalam Negosiasi
  • Mengajarkan Pendekatan Praktis dan Interaktif

Manfaat Training Business Negotiating Power:

  • Peningkatan Keterampilan Negosiasi
  • Kemampuan Lobbying yang Ditingkatkan
  • Pengembangan Kompetensi Profesional
  • Pengalaman Praktis dalam Negosiasi
  • Penerapan Keterampilan yang Lebih Baik
  • Peningkatan Kepercayaan Diri
  • Pendekatan yang Holistik dan Interaktif
  • Peningkatan Kemampuan Pengambilan Keputusan
  • Pengembangan Keterampilan Komunikasi
  • Peningkatan Hasil Bisnis

Training Business Mastering the Art of Business Negotiation Ditujukan Untuk:

  1. Senior Managers: Para manajer senior yang memiliki tanggung jawab dalam pengambilan keputusan strategis dan perundingan bisnis tingkat tinggi. Mereka perlu menguasai keterampilan negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan bagi perusahaan.
  2. Marketing & Sales Executives: Eksekutif pemasaran dan penjualan yang terlibat langsung dalam negosiasi dengan pelanggan, mitra bisnis, dan pihak terkait lainnya. Meningkatkan keterampilan negosiasi mereka akan membantu dalam mencapai target penjualan dan memperluas pangsa pasar.
  3. Purchasing Staff: Staf pembelian yang bertanggung jawab dalam negosiasi dengan pemasok untuk mendapatkan harga terbaik, persyaratan yang menguntungkan, dan kualitas produk yang baik. Keterampilan bernegosiasi yang kuat akan membantu mereka dalam menjalankan tugasnya dengan lebih efektif.

Metode Pelatihan Training Mastering the Art of Business Negotiation:

  • Sesi Teori dan Konsep Dasar
  • Role-Play dan Simulasi
  • Aktivitas Interaktif dan Permainan
  • Workshop Praktis
  • Diskusi dan Refleksi
  • Studi Kasus dan Analisis Situasi
  • Teknik Presentasi dan Komunikasi
  • Evaluasi dan Penilaian

Outline Materi Training Mastering the Art of Business Negotiation:

  1. Peran Persepsi dan Keyakinan dalam Bernegosiasi Secara Efektif:
    • Memahami Implikasi Konsep Menang/Menang (Business Negotiating Power)
    • Menelaah ‘inner game’ dari negosiasi yang efektif
    • Mengidentifikasi keyakinan yang penting dalam bernegosiasi secara efektif
    • Meninjau keyakinan Anda sendiri: apakah Anda perlu melakukan perubahan?
  2. Keterampilan Bernegosiasi (Business Negotiating Power) – Seni Pengaruh dan Persuasi:
    • Menganalisis Perencanaan Posisi Strategis Anda (Business Negotiating Power)
    • Menetapkan kebutuhan, keinginan, dan keinginan Anda
    • Memahami apa yang sebenarnya diinginkan pihak lain
    • Memahami di mana letak kekuatan
    • Menentukan kisaran penyelesaian
  3. Membangun Hubungan (Business Negotiating Power):
    • Membangun rasa kepercayaan dan pemahaman
    • Komunikasi non-verbal
    • Memahami kekuatan bahasa tubuh dan kualitas suara
    • Mengirim Pesan Positif
  4. Mengumpulkan Informasi (Business Negotiating Power):
    • Menafsirkan pesan-pesan yang tersembunyi
    • Teknik mendengarkan yang efektif
    • Strategi bertanya/sondase untuk memahami orang lain
  5. Teknik Bernegosiasi Awal (Business Negotiating Power):
    • Memahami apa yang sebenarnya diinginkan pihak lain
    • Posisi vs. Minat
    • Negosiasi Kekuatan vs. Negosiasi Berbasis Kebutuhan
  6. Mengelola Proses Negosiasi (Business Negotiating Power):
    • Menghadapi orang-orang yang menantang
    • Teknik bernegosiasi tengah
    • Mengidentifikasi dan melawan taktik negosiasi
    • Membuat BATNA ideal
  7. Konsesi (Business Negotiating Power):
    • Mengidentifikasi konsesi yang dapat diberikan
    • Menerima konsesi
    • Mengatasi Resistensi
    • Teknik Pembingkaian Ulang (Reframing Technique)
    • Teknik Merasa/Merasa/Menemukan (Feel/Felt/Found technique)
    • Cara Menghindari Memberikan Konsesi Secara Prematur
  8. Menutup Kesepakatan (Business Negotiating Power):
    • Menangani Impasse dan Deadlock
    • Teknik Penutupan
    • Mengetahui kapan waktu yang tepat untuk menutup
    • Menyetujui tindakan dan mencatat hasil
Bagikan outline ini

Informasi Pelaksanaan

Jadwal Selanjutnya

*Harga belum termasuk PPN

Informasi Pelaksanaan

09:00 -
15:00

*Harga belum termasuk PPN

In-Class Training

*Harga belum termasuk PPN

Bagikan outline ini

Pelatihan lainnya

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Running
Running

Rp 4.850.000

Scroll to Top

Formulir Pendaftaran

Please enable JavaScript in your browser to complete this form.
*Kelas online tidak tersedia untuk beberapa program sertifikasi BNSP
=