Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Pelatihan Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam mengenai strategi dan teknik dalam mengelola aktivitas penjualan dan distribusi secara efektif. Manajemen penjualan yang baik memungkinkan perusahaan untuk merencanakan, mengarahkan, dan mengendalikan kegiatan penjualan guna mencapai target yang ditetapkan. Sementara itu, manajemen distribusi yang efisien memastikan produk atau jasa sampai ke tangan konsumen tepat waktu dan dalam kondisi optimal.

Melalui pelatihan ini, peserta akan dibekali dengan keterampilan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan, memahami metode peningkatan proses dalam pengelolaan penjualan, serta mengembangkan strategi distribusi yang efektif. Dengan demikian, diharapkan peserta mampu meningkatkan kinerja penjualan dan distribusi di perusahaan masing-masing, yang pada akhirnya berkontribusi pada pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Sasaran Pelatihan

Memahami prinsip dan konsep peningkatan manajemen penjualan.
Menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan.
Menerapkan metode peningkatan proses dalam pengelolaan penjualan.
Mengembangkan metode evaluasi kinerja yang efektif dan terukur.
Memahami pengaruh manajemen distribusi terhadap penjualan perusahaan.
Menyusun strategi manajemen distribusi dan penjualan yang efektif.
Meningkatkan teknik pelayanan dalam distribusi dan penjualan.

Tujuan Pelatihan

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Manajer dan staf penjualan.
Manajer dan staf distribusi.
Profesional pemasaran.
Pemilik bisnis yang ingin meningkatkan efektivitas penjualan dan distribusi.
Siapa saja yang terlibat dalam proses penjualan dan distribusi produk atau jasa.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Pelatihan ini akan disampaikan melalui metode pemaparan materi, diskusi kelompok, studi kasus, dan simulasi untuk memastikan pemahaman dan kemampuan peserta dalam menerapkan strategi manajemen penjualan dan distribusi yang efektif di lingkungan kerja mereka.

Beban Kerja dan Penganggaran Perusahaan
- Menentukan beban kerja dalam aktivitas penjualan dan distribusi.
- Menyusun anggaran yang efektif untuk mendukung kegiatan penjualan.
Konsep dan Fungsi Manajemen Penjualan
- Definisi dan ruang lingkup manajemen penjualan.
- Fungsi utama dalam manajemen penjualan.
Proses Manajemen Penjualan
- Tahapan dalam proses penjualan.
- Perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi kegiatan penjualan.
Rasio Penting dalam Penjualan
- Mengidentifikasi dan menganalisis rasio kinerja penjualan.
- Menggunakan rasio untuk pengambilan keputusan strategis.
Teknik Promosi dan Penjualan
- Strategi promosi yang efektif.
- Teknik penjualan langsung dan tidak langsung.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan
- Analisis internal dan eksternal yang mempengaruhi kinerja penjualan.
- Mengidentifikasi peluang dan ancaman dalam pasar.
Hambatan dan Kendala dalam Manajemen Penjualan
- Mengatasi tantangan umum dalam proses penjualan.
- Strategi untuk mengatasi penolakan dan keberatan pelanggan.

Hari Kedua:

Pentingnya Manajemen Distribusi bagi Perusahaan
- Peran distribusi dalam rantai pasok.
- Dampak distribusi yang efektif terhadap kepuasan pelanggan.
Manajemen Distribusi dan Hubungannya dengan Produk Perusahaan
- Menyesuaikan strategi distribusi dengan karakteristik produk.
- Studi kasus distribusi produk berbeda.
Fungsi-fungsi Saluran Distribusi
- Jenis-jenis saluran distribusi.
- Peran masing-masing saluran dalam mencapai target pasar.
Tingkatan Saluran Distribusi
- Distribusi langsung vs tidak langsung.
- Keuntungan dan kerugian dari berbagai tingkatan saluran.
Keputusan dalam Mendesain Saluran Distribusi
- Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam pemilihan saluran distribusi.
- Strategi penetapan saluran distribusi yang efektif.
Memotivasi Anggota Saluran Distribusi
- Teknik untuk meningkatkan kinerja mitra distribusi.
- Membangun hubungan yang saling menguntungkan dengan distributor.