Sales Force Management

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Program pelatihan Sales Force Management dirancang untuk membekali para pemimpin penjualan dengan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk mengelola tim penjualan secara efektif. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, pengelolaan tim penjualan yang efisien menjadi kunci keberhasilan perusahaan dalam mencapai target dan meningkatkan pendapatan. Pelatihan ini akan membahas berbagai strategi penjualan terkini, teknik persuasi, serta metode motivasi yang dapat diterapkan untuk mengoptimalkan kinerja tim penjualan.

Sasaran Pelatihan

Memahami konsep dan prinsip dasar manajemen tim penjualan.
Mengembangkan keterampilan kepemimpinan dalam konteks penjualan.
Mampu merancang dan mengimplementasikan strategi penjualan yang efektif.
Meningkatkan kemampuan dalam memotivasi dan membangun mental positif dalam tim penjualan.

Tujuan Pelatihan

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Manajer Penjualan
Supervisor Penjualan
Team Leader Penjualan
Profesional lain yang terlibat dalam pengelolaan tim penjualan

Introduction
- Definisi dan peran Sales Force dalam organisasi.
- Konsep dan prinsip dasar Sales Force Management.
- Tujuan utama pengelolaan tim penjualan.
- Tantangan dan hambatan dalam mengelola tim penjualan.
- Indikator keberhasilan dalam Sales Force Management.
Leadership Skill for Sales Force Management
- Fungsi dan peran seorang Sales Leader.
- Wewenang dan tanggung jawab dalam kepemimpinan penjualan.
- Standar kompetensi yang harus dimiliki oleh Sales Leader.
- Pengembangan kepercayaan diri dan ketegasan dalam memimpin.
Proses Implementasi Sales Force Management
- Proses rekrutmen dan penempatan anggota tim penjualan.
- Strategi orientasi bagi anggota tim baru.
- Pelatihan dan pengembangan berkelanjutan untuk tim penjualan.
- Teknik memotivasi tim penjualan.
- Penetapan target penjualan dan strategi pencapaiannya.

Hari Kedua:

Managerial Skill for Sales Leader
- Konsep dan prinsip manajemen secara umum.
- Pengenalan model manajerial POAC (Planning, Organizing, Actuating, Controlling) dan PDCA (Plan, Do, Check, Act).
- Perencanaan kerja untuk tim penjualan.
- Pengorganisasian dan pendelegasian tugas.
- Pelaksanaan kerja yang efektif.
- Pengawasan dan pengendalian hasil kerja tim penjualan.
Problem Solving & Decision Making for Sales Leader
- Konsep dan prinsip dasar dalam pemecahan masalah.
- Dampak dari masalah yang tidak teratasi dengan baik.
- Model dan teknik pemecahan masalah serta pengambilan keputusan.
- Pengembangan kreativitas dalam menghadapi tantangan.
- Langkah-langkah dalam proses pemecahan masalah.