Training Sales Clinic Program

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Sales Clinic Program dirancang khusus untuk Sales Leader, seperti Sales Manager, Sales Supervisor, Agency Manager, dan Unit Manager, dengan tujuan mengembangkan dan memperkuat tim penjualan yang mereka pimpin.

Program ini menitikberatkan pada peran, tugas, dan tanggung jawab Sales Leader dalam mengelola tim penjualan secara efektif dan efisien. Salah satu fokus utama dari Sales Clinic adalah memberikan pemahaman yang mendalam dan keterampilan praktis kepada Sales Leader agar mereka mampu menerapkan konsep Sales Clinic dalam aktivitas sehari-hari.

Melalui program ini, Sales Leader akan mempelajari strategi dan teknik yang efektif dalam memimpin, melatih, dan mengembangkan tim penjualan mereka. Mereka juga akan dibekali dengan cara melakukan evaluasi kinerja, memberikan umpan balik yang konstruktif, serta merancang program pengembangan keterampilan bagi anggota tim penjualan.

Dengan mengikuti workshop ini, diharapkan Sales Leader dapat meningkatkan kemampuan kepemimpinan mereka, meningkatkan produktivitas dan kinerja tim penjualan, serta mencapai target penjualan secara konsisten dan efisien.

Sasaran Pelatihan

peserta Training Sales Clinic Program , diharapkan dapat

Memperkenalkan Sales Leader pada konsep, strategi, dan praktik terbaik dalam melakukan fungsi pelatihan, khususnya Sales Clinic.
Memahamkan Sales Leader mengenai pentingnya Sales Clinic dalam mengembangkan dan meningkatkan kemampuan tim penjualan (Selling Skill) secara efektif.
Memberikan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan kepada Sales Leader untuk merancang, mengorganisir, dan melaksanakan sesi Sales Clinic dengan benar.
Membantu Sales Leader dalam mengidentifikasi area-area perbaikan dan peningkatan yang diperlukan dalam keterampilan penjualan tim mereka.
Mengajarkan Sales Leader cara memberikan “terapi” atau pembinaan yang efektif kepada anggota tim penjualan untuk meningkatkan kualitas dan kinerja penjualan mereka

Tujuan Pelatihan

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Target peserta Training Sales Clinic Program adalah:

Sales Manager
Agency Manager
Unit Manager
Sales Supervisor
Training Manager

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

metode pelatihan Training Sales Clinic Program adalah:

Metode pelatihan Sales Clinic Program adalah edutainment, yaitu menggabungkan unsur-unsur pendidikan (education) dan hiburan (entertainment). Dengan menggabungkan musik, film, lecture, diskusi, role play, dan presentasi, peserta dapat belajar dengan cara yang menarik dan menyenangkan, sehingga memungkinkan mereka untuk lebih aktif terlibat dan memahami materi yang diajarkan. Teknik ini sering kali efektif dalam menarik perhatian peserta dan membantu mereka memahami konsep-konsep yang kompleks dengan cara yang lebih mudah diingat.

Media Pembelajaran

Durasi Pelatihan

Agenda Pelatihan

Outline Training

Latar Belakang
- Perkembangan Sales Clinic dalam dunia penjualan.
- Pentingnya Sales Clinic dalam meningkatkan kinerja tim penjualan.
Tujuan Program
- Menjelaskan tujuan utama dari program Sales Clinic.
- Mengidentifikasi manfaat yang dapat diperoleh dari implementasi Sales Clinic.
Definisi & Jenis Pelatihan
- Definisi umum tentang pelatihan dalam konteks Sales Clinic.
- Menjelaskan berbagai jenis pelatihan yang dapat diadopsi dalam Sales Clinic.
Definisi, Tujuan, dan Manfaat Sales Clinic
- Memahami dengan lebih mendalam apa itu Sales Clinic.
- Menyebutkan tujuan utama dari Sales Clinic.
- Menggambarkan manfaat yang dapat diperoleh dari menjalankan Sales Clinic secara berkala.
Mendiagnosis Kebutuhan Sales Clinic untuk Tim
- Pengenalan alat bantu seperti Fish Bone Analysis Diagram.
- Penggunaan kamera “Apel Busuk” dan “Skala 1-5” untuk mengevaluasi kebutuhan tim.
Workshop: Latihan Melakukan Diagnosis
- Praktik langsung dalam melakukan diagnosis kebutuhan Sales Clinic.
- Presentasi hasil diagnosis oleh peserta.
- Diskusi untuk mendapatkan masukan dan pemahaman yang lebih dalam.
Persiapan Melakukan Sales Clinic (PESOS Formula)
- Pengenalan konsep PESOS Formula untuk persiapan Sales Clinic.
- Workshop: Presentasi Video Pembelajaran.
- Role Play untuk mempraktikkan implementasi Sales Clinic.
Evaluasi Pelatihan & Tindak Lanjut
- Melakukan evaluasi terhadap pelatihan Sales Clinic yang telah dilakukan.
- Menentukan langkah-langkah tindak lanjut berdasarkan hasil evaluasi.
Penutup: Action Plan
- Pembuatan Action Plan untuk implementasi hasil dari Sales Clinic.
- Pemberian Feedback dari peserta.