Pusat Pelatihan SDM - BMG Institute

Pelatihan Kepemimpinan Situasional Untuk Sales Leader

Senior Trainer BMG Institute

Senior Trainer BMG Institute

Lihat Profil
Lihat Profil
Pelatihan Kepemimpinan Situasional Untuk Sales Leader

Deskripsi

Di dunia penjualan yang dinamis, kemampuan memimpin menjadi salah satu faktor kunci untuk mencapai kesuksesan. Sales Leader yang efektif harus mampu menyesuaikan gaya kepemimpinannya dengan berbagai situasi dan individu dalam tim mereka.

Pelatihan Kepemimpinan Situasional untuk Sales Leader dirancang khusus untuk membantu Anda mengembangkan keterampilan kepemimpinan yang adaptif dan meningkatkan kinerja tim penjualan Anda.

Melalui Pelatihan Kepemimpinan Situasional, Anda akan:

  • Memahami konsep Kepemimpinan Situasional dan pentingnya dalam dunia penjualan
  • Mempelajari berbagai gaya kepemimpinan dan kapan menggunakannya
  • Meningkatkan kemampuan Anda untuk menilai tingkat pengembangan dan motivasi anggota tim
  • Mengembangkan strategi kepemimpinan yang efektif untuk setiap individu dalam tim
  • Meningkatkan motivasi dan kinerja tim penjualan Anda
  • Menciptakan budaya kerja yang positif dan kolaboratif
  • Mencapai target penjualan yang lebih tinggi

Setelah mengikuti Pelatihan Kepemimpinan Situasional, peserta diharapkan mampu:

  1. Memahami Konsep Kepemimpinan Situasional: Peserta akan belajar tentang konsep kepemimpinan situasional, yang mencakup kemampuan untuk menyesuaikan gaya kepemimpinan berdasarkan situasi dan kondisi yang ada. Ini membantu pemimpin untuk menjadi lebih fleksibel dan responsif terhadap perubahan yang terjadi di lingkungan kerja.
  2. Menentukan Level Pengembangan Anggota Tim: Peserta akan dilatih untuk mengidentifikasi level pengembangan bagi setiap anggota tim penjualan. Ini penting karena setiap individu mungkin berada pada tingkat pengembangan yang berbeda, dan pemimpin perlu memahami ini untuk memberikan arahan dan dukungan yang sesuai.
  3. Mengenal Gaya Kepemimpinan yang Efektif: Peserta akan belajar mengenai berbagai gaya kepemimpinan yang efektif untuk setiap level pengembangan anggota tim. Misalnya, gaya kepemimpinan yang cocok untuk anggota tim yang sudah sangat berkembang mungkin berbeda dengan yang cocok untuk anggota tim yang masih dalam tahap pengembangan.
  4. Mengembangkan dan Memimpin Tim Penjualan: Peserta akan diberikan keterampilan dan pengetahuan yang diperlukan untuk mengembangkan dan memimpin tim penjualan dengan efektif. Ini mencakup kemampuan untuk memberikan arahan yang jelas, memberikan umpan balik yang konstruktif, memotivasi anggota tim, dan mengatasi tantangan yang mungkin muncul di dalam tim.

Program Pelatihan Kepemimpinan Situasional sangat relevan untuk para peserta yang merupakan pemimpin di bidang penjualan, seperti Para Sales Leader, Sales Supervisor, Area Sales Manager, District Sales Manager, dan Sales Manager.

  • Sales Leader, yang seringkali bertanggung jawab atas tim penjualan secara keseluruhan, akan mendapatkan wawasan yang dalam tentang berbagai gaya kepemimpinan yang dapat mereka terapkan berdasarkan situasi dan tingkat pengembangan anggota tim mereka.
  • Sales Supervisor, sebagai pemimpin langsung bagi tim penjualan kecil, akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang bagaimana menerapkan prinsip-prinsip kepemimpinan situasional dalam mengarahkan dan mengelola tim mereka.
  • Area Sales Manager dan District Sales Manager, yang bertanggung jawab atas beberapa tim penjualan di wilayah yang lebih luas, akan mendapatkan keterampilan dalam mengidentifikasi level pengembangan individu dan merancang strategi kepemimpinan yang tepat untuk setiap situasi.
  • Sales Manager, yang bertanggung jawab atas strategi penjualan dan pencapaian target di level organisasi, akan memperoleh pemahaman yang mendalam tentang bagaimana memimpin secara efektif dalam berbagai konteks situasional yang kompleks.

Pelatihan Kepemimpinan Situasional menggunakan metode yang beragam dan interaktif, diantaranya:

  1. Pre-class Activity: Peserta akan melakukan aktivitas pra-pelatihan untuk mempersiapkan diri mereka dengan materi-materi yang akan diajarkan selama pelatihan. Ini bisa berupa membaca bahan bacaan, menonton video, atau melakukan tugas-tugas pendahuluan lainnya.
  2. In-class Training: Pelatihan akan dilakukan secara interaktif dengan menggunakan pendekatan experiential learning. Ini berarti peserta akan terlibat dalam aktivitas-aktivitas yang memungkinkan mereka untuk belajar melalui pengalaman langsung dan refleksi.
  3. Pre Test: Peserta akan mengikuti ujian pra-pelatihan untuk mengukur pemahaman mereka sebelum pelatihan dimulai.
  4. Role Play: Peserta akan terlibat dalam sesi role play, di mana mereka akan berperan sebagai pemimpin dan anggota tim dalam skenario-skenario yang mirip dengan situasi di lapangan. Hal ini membantu mereka untuk mengaplikasikan konsep-konsep yang dipelajari dalam situasi nyata.
  5. Games: Penggunaan permainan atau simulasi dalam pelatihan membantu mengaktifkan peserta dan membuat pembelajaran menjadi lebih menyenangkan dan interaktif.
  6. Group Discussion: Sesi diskusi kelompok memungkinkan peserta untuk berbagi pengalaman, pemikiran, dan ide-ide mereka tentang kepemimpinan situasional. Ini juga merupakan kesempatan untuk belajar dari pengalaman orang lain dalam tim.
  7. Post Test: Setelah pelatihan selesai, peserta akan mengikuti ujian pasca-pelatihan untuk mengevaluasi pemahaman mereka setelah mengikuti program.
  8. Post-class Activity: Peserta akan melakukan aktivitas pascapelatihan untuk merespons materi yang telah dipelajari dan mempertajam keterampilan kepemimpinan mereka.
  9. Leadership Development Assignment (opsional): Peserta memiliki opsi untuk melakukan tugas-tugas pengembangan kepemimpinan setelah pelatihan selesai, yang dapat membantu mereka untuk terus mengasah dan mengaplikasikan keterampilan yang telah dipelajari.

Hari 1 – Memahami Teori

  1. Apa Itu Kepemimpinan?
    • Definisi dan filosofi dasar kepemimpinan.
    • Menjelaskan atribut-atribut kepemimpinan yang penting.
  2. Jenis-Jenis Kepemimpinan
    • Mengidentifikasi pola-pola kepemimpinan personal.
    • Mengaplikasikan gaya kepemimpinan yang sesuai dengan situasi organisasi.
  3. Kepemimpinan Situasional
    • Konsep kepemimpinan berdasarkan situasi.
    • Mapping situasi dan menentukan gaya kepemimpinan yang tepat.
Inti Program: Tiga Modul Kepemimpinan Dasar
  1. Modul 1: Definisi dan Aspek Utama Kepemimpinan
    • Pengertian kepemimpinan dan adaptasi perilaku.
    • Mendiagnosis, beradaptasi, dan komunikasi efektif.
    • Identifikasi tugas dalam setiap situasi.
  2. Modul 2: Menilai Kinerja dan Tingkat Kesiapan
    • Evaluasi kinerja individu dan kelompok.
    • Diagnosis dan kebutuhan langkah selanjutnya.
    • Mengukur tingkat kesiapan individu terhadap tugas.
  3. Modul 3: Gaya Kepemimpinan
    • Fokus pada gaya tugas dan hubungan kepemimpinan.
    • Penggunaan alat bantu untuk memahami gaya kepemimpinan.

Hari 2 – Kepemimpinan dalam Aksi

  1. Praktik 3 Keterampilan Penting
    • Diagnosis keterampilan individu.
    • Manajemen fleksibilitas.
    • Bermitra untuk kinerja yang lebih baik.
  2. Berbagi Praktik Terbaik
    • Diskusi dan pembelajaran dari pengalaman terbaik.
    • Penerapan praktik terbaik dalam konteks nyata.
Bagikan outline ini

Informasi Pelaksanaan

  • 12–13 Desember 2024
Jadwal Selanjutnya
09:00 -
17:00
  • 09:00 - 17:00
  • Hotel di Jakarta
  • Early Bird Rp 4.850.000*
  • Full Fare Rp 5.250.000*

*Harga belum termasuk PPN

Registrasi

Informasi Pelaksanaan

  • 19–20 Desember 2024
09:00 -
15:00
  • 09:00 - 15:00
  • Early Bird Rp 3.450.000*
  • Full Fare Rp 3.650.000*

*Harga belum termasuk PPN

Registrasi

In-Class Training

  • 12–13 Desember 2024
  • Hotel di Jakarta
  • 09:00 - 17:00
  • Rp 4.850.000
  • Rp 5.250.000

*Harga belum termasuk PPN

Registrasi
Bagikan outline ini

Pelatihan lainnya

Effective Time And Stress Management Strategies
Running
Running

Effective Time And Stress Management Strategies

  • 18–19 Februari 2025
  • 09:00 - 17:00
  • Offline

Rp 4.850.000

Effective Time Management for Self-Productivity
Running
Running

Effective Time Management for Self-Productivity

  • 11–12 Januari 2025
  • 09:00 - 17:00
  • Offline

Rp 4.850.000

Leadership Empowerment Strategies
Running
Running

Leadership Empowerment Strategies

  • 8–9 Januari 2025
  • 09:00 - 17:00
  • Offline

Rp 4.850.000

Running
Running

The Art of Delegation, Monitoring, and Feedback

  • 20–21 Januari 2025
  • 09:00 - 17:00
  • Offline

Rp 4.850.000

Kantor Pusat

Rasuna Epicentrum Superblock Epiwalk Office Suit Office Suites, Jl. H. R. Rasuna Said No. 511, Kuningan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12940.

Informasi Terkait

Informasi Kontak

Copyright © 2024 BMG Institute · All Rights Reserved

Instagram Tiktok Facebook
Scroll to Top

Formulir Pendaftaran

Please enable JavaScript in your browser to complete this form.
*Kelas online tidak tersedia untuk beberapa program sertifikasi BNSP
=