Bagian I. Pembahasan Mendalam tentang Marketing Management:

1. Marketing and Marketing Management Process
   • Fungsi Marketing
   • Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
   • Budaya Marketing
   • Marketing sebagai Proses Management
2. Peran Marketing dalam Strategy Perusahaan
   • Strategy Marketing Perusahaan pada berbagai level
   • Implementasi Marketing dalam Strategy Bisnis

Bagian II. Analisa Peluang Pasar:

1. Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar?
   • Analisa pasar secara Makro
   • Analisa Pasar secara Mikro
   • Menemukan Isu Kritis yang mempengaruhi Pasar
   • Analisa Isu Internal Perusahaan
2. Dokter, Pasien, dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi, dll)
   • Keputusan Pembelian Konsumen
   • Pembelian Personal vs Pengaruh Lingkungan Sosial
3. Market Segmentation
   • Segmentasi, Targeting, dan Positioning
   • Proses Segmentasi
   • Targeting dan Positioning
4. Riset Pasar
   • Model dan Proses Riset Pasar
   • Mengukur Kekuatan Pasar
   • Kegiatan Kompetitor

Bagian III. Membuat Marketing Program:

1. Marketing Program
   • Proses Penting dalam Membuat Program Marketing
   • Menyesuaikan Program Marketing dengan Kepentingan Bisnis Perusahaan
2. Memilih Produk
   • Klasifikasi Produk
   • Branding dan Packaging
   • Strategy Product-line
   • Strategy Produk Baru
3. Menentukan Harga
   • Proses Menentukan Harga
   • Strategy Harga / Pricing Strategy
   • Strategy Naik Harga untuk Produk yang Sudah Ada
4. Mengelola Distribusi
   • Channel Distribusi yang Mana?
   • Fungsi dari Masing-masing Channel
5. Promotion Mix
   • Program Promosi
   • Advertising
   • Sales Force Management

Bagian IV. Implementasi:

1. Action Plan
   • Perencanaan Aksi
2. Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit
   • Monitoring dan Pengendalian Program Pemasaran
   • Audit Pemasaran