Marketing Management Untuk Industri Farmasi

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Marketing Management untuk industri farmasi, distributor, dan alat kesehatan merupakan langkah yang sangat positif untuk mendalami strategi pemasaran yang khusus dan esensial bagi industri tersebut. Dalam training ini peserta akan mempelajari beberapa hal berikut:

Strategic Planning (Perencanaan Strategis)
Market Research (Penelitian Pasar)
Product Planning and Development (Perencanaan dan Pengembangan Produk)
Promotion (Promosi)
Distribution (Distribusi)
Pricing (Penetapan Harga)

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Membuat Marketing Plan: Peserta akan dapat merancang dan menyusun rencana pemasaran yang komprehensif dan terstruktur, mencakup strategi, taktik, dan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan.
Melakukan Analisis Situasi Makro dan Mikro: Peserta akan memiliki keterampilan untuk menganalisis kondisi makroekonomi yang mempengaruhi industri dan pasar secara keseluruhan, serta melakukan analisis mikro terhadap faktor-faktor internal perusahaan dan pesaing.
Forecasting (Peramalan): Peserta akan dilatih untuk melakukan peramalan yang akurat terkait tren pasar, permintaan konsumen, dan faktor-faktor lain yang memengaruhi kinerja pemasaran, sehingga dapat membuat keputusan yang tepat.
Menciptakan Strategi Kreatif yang Sulit Ditandingi: Peserta akan mempelajari teknik dan pendekatan kreatif dalam merancang strategi pemasaran yang inovatif dan membedakan perusahaan dari pesaing, sehingga sulit untuk ditiru.
Memastikan Implementasi dari Semua Rencana Marketing: Peserta akan diberikan pemahaman yang kuat tentang pentingnya implementasi yang efektif dari rencana pemasaran, dan mereka akan memiliki keterampilan untuk memonitor, mengevaluasi, dan menyesuaikan strategi secara kontinyu untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Produk Specialist: Mereka yang memiliki pengetahuan mendalam tentang produk tertentu, termasuk fitur, manfaat, dan keunggulan kompetitif. Mereka bertanggung jawab untuk mengembangkan pemahaman produk yang kuat dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk produk tersebut.
Produk Manager: Bertanggung jawab atas pengelolaan siklus hidup produk dari konsep hingga pensiun. Mereka terlibat dalam pengembangan produk baru, perencanaan pemasaran, dan koordinasi dengan tim penjualan untuk mencapai target penjualan.
Sales Manager: Mengelola tim penjualan, merencanakan strategi penjualan, dan mengawasi pencapaian target penjualan. Mereka juga dapat terlibat dalam negosiasi kontrak dengan pelanggan dan pengembangan strategi penetrasi pasar.
Brand Manager: Bertanggung jawab atas pengelolaan dan pengembangan merek perusahaan. Mereka merencanakan strategi branding, kampanye promosi merek, dan memastikan konsistensi merek di berbagai saluran pemasaran.
Marketing Manager: Bertanggung jawab atas pengembangan dan pelaksanaan strategi pemasaran yang komprehensif. Mereka mengawasi kampanye iklan, promosi penjualan, riset pasar, dan komunikasi merek.
Training Manager: Bertanggung jawab atas pengembangan program pelatihan untuk tim penjualan dan pemasaran. Mereka merancang materi pelatihan, mengorganisir sesi pelatihan, dan mengukur efektivitas pelatihan.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode pelatihan yang digunakan dalam program ini adalah TSD (Tell – Show – Do):

Tell (Menerangkan Materi): Fase ini melibatkan penjelasan materi secara detail kepada para peserta. Ini dapat dilakukan melalui sesi ceramah atau presentasi yang menyajikan konsep-konsep, teori, dan strategi terkait manajemen produk, pemasaran, dan strategi bisnis lainnya.
Show (Memberi Contoh): Setelah penjelasan materi, akan diberikan contoh-contoh konkret atau studi kasus yang menggambarkan penerapan konsep dalam situasi nyata. Hal ini membantu peserta memahami bagaimana teori diterapkan dalam praktik bisnis sehari-hari.
Do (Mempraktekkan Keterampilan): Tahap terpenting dalam metode TSD adalah meminta peserta untuk melakukan latihan dan mempraktekkan keterampilan yang telah dipelajari. Ini dapat dilakukan melalui beberapa kegiatan, seperti:
- Case Study: Memberikan kasus-kasus nyata atau simulasi masalah yang sering dihadapi di lapangan. Peserta diminta untuk menganalisis kasus tersebut dan mengajukan solusi atau strategi yang tepat.
- Presentasi Hasil Kinerja: Setelah melakukan analisis atau menyelesaikan kasus studi, peserta diminta untuk menyajikan hasil kerja mereka. Hal ini membantu dalam memperkuat pemahaman dan kemampuan komunikasi mereka.
- Membuat Evaluasi: Peserta juga diminta untuk melakukan evaluasi terhadap hasil kerja mereka sendiri atau hasil kerja rekan-rekan mereka. Ini dapat dilakukan melalui diskusi kelompok atau sesi refleksi individu.

Media Pembelajaran

Durasi Pelatihan

Agenda Pelatihan

Outline Training

Bagian I. Pembahasan Mendalam tentang Marketing Management:

Marketing and Marketing Management Process
- Fungsi Marketing
- Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
- Budaya Marketing
- Marketing sebagai Proses Management
Peran Marketing dalam Strategy Perusahaan
- Strategy Marketing Perusahaan pada berbagai level
- Implementasi Marketing dalam Strategy Bisnis

Bagian II. Analisa Peluang Pasar:

Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar?
- Analisa pasar secara Makro
- Analisa Pasar secara Mikro
- Menemukan Isu Kritis yang mempengaruhi Pasar
- Analisa Isu Internal Perusahaan
Dokter, Pasien, dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi, dll)
- Keputusan Pembelian Konsumen
- Pembelian Personal vs Pengaruh Lingkungan Sosial
Market Segmentation
- Segmentasi, Targeting, dan Positioning
- Proses Segmentasi
- Targeting dan Positioning
Riset Pasar
- Model dan Proses Riset Pasar
- Mengukur Kekuatan Pasar
- Kegiatan Kompetitor

Bagian III. Membuat Marketing Program:

Marketing Program
- Proses Penting dalam Membuat Program Marketing
- Menyesuaikan Program Marketing dengan Kepentingan Bisnis Perusahaan
Memilih Produk
- Klasifikasi Produk
- Branding dan Packaging
- Strategy Product-line
- Strategy Produk Baru
Menentukan Harga
- Proses Menentukan Harga
- Strategy Harga / Pricing Strategy
- Strategy Naik Harga untuk Produk yang Sudah Ada
Mengelola Distribusi
- Channel Distribusi yang Mana?
- Fungsi dari Masing-masing Channel
Promotion Mix
- Program Promosi
- Advertising
- Sales Force Management

Bagian IV. Implementasi:

Action Plan
- Perencanaan Aksi
Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit
- Monitoring dan Pengendalian Program Pemasaran
- Audit Pemasaran