Leading And Coaching Sales Teams For Success

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Leading And Coaching Sales Teams For Success dirancang untuk membantu pemimpin tim penjualan mengembangkan keterampilan dalam memimpin dan membina tim secara efektif. Pelatihan ini akan mengajarkan berbagai strategi dan teknik untuk meningkatkan kinerja serta motivasi tim penjualan, yang pada akhirnya akan meningkatkan penjualan dan pendapatan perusahaan.

Sasaran Pelatihan

Sasaran Training Leading And Coaching Sales Teams For Success:

Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
Memiliki sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power), tapi dengan cara merangsang motivasi dengan memberi contoh & teladan
Memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH dan PULL dalam proses memimpin
Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance Management
Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada akhirnya tercipta team penjualan yang well trained dan well motivated

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Training Leading And Coaching Sales Teams For Success, Peserta Diharapkan Mampu

Mengembangkan Keterampilan Kepemimpinan
Meningkatkan Kinerja Tim
Meningkatkan Motivasi
Meningkatkan Penjualan dan Pendapatan

Manfaat Pelatihan

Manfaat Training Leading And Coaching Sales Teams For Success:

Pengembangan Keterampilan Kepemimpinan
Peningkatan Kinerja Tim
Motivasi yang Lebih BaikPeningkatan Penjualan
Kenaikan Pendapatan

Target Peserta

Training Leading And Coaching Sales Teams For Success Ditujukan Untuk:

Manajer Penjualan
Pemimpin Tim Penjualan
Eksekutif Penjualan
Koordinator Penjualan
Pelatih Penjualan
Spesialis Pengembangan Tim
Manajer Sumber Daya Manusia

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Training Leading And Coaching Sales Teams For Success:

Pengenalan Konsep Kepemimpinan dan Pembinaan:
- Presentasi Interaktif
- Diskusi Kelompok
Studi Kasus dan Analisis:
- Analisis Kasus Nyata
- Tugas Kelompok
Workshop dan Latihan Praktis:
- Simulasi Kepemimpinan
- Role-Playing
Pengenalan Alat dan Teknik:
- Demonstrasi Alat
- Praktik Penggunaan Alat
Evaluasi dan Umpan Balik:
- Kuis dan Tes
- Sesi Umpan Balik
Pengembangan Rencana Aksi:
- Rencana Implementasi
- Sesi Tindak Lanjut

Media Pembelajaran

Durasi Pelatihan

Agenda Pelatihan

Outline Training

Outline Materi Yang Diberikan Dari Training Leading And Coaching Sales Teams For Success:

Pengantar Leadership
- Definisi “Leadership” dalam konteks tim penjualan
- Perbedaan antara Leading dan Managing dalam konteks kepemimpinan
Hubungan Leadership dengan Interaksi & Komunikasi
- Pentingnya interaksi dan komunikasi dalam kepemimpinan yang efektif
- Strategi untuk meningkatkan kualitas interaksi dan komunikasi
Gaya PUSH dan PULL dalam mencapai tujuan
- Penjelasan mengenai gaya kepemimpinan PUSH dan PULL
- Cara mengimplementasikan gaya kepemimpinan yang sesuai dengan situasi
5 Leadership Competences
- Memahami lima kompetensi kepemimpinan yang penting
- Cara mengembangkan kompetensi kepemimpinan yang dibutuhkan
Coaching sebagai Manifestasi Leadership
- Peran coaching dalam konteks kepemimpinan
- Bagaimana coaching dapat memengaruhi kinerja tim penjualan
Peran Coaching dalam Performance Management
- Mengapa coaching penting dalam manajemen kinerja
- Cara mengintegrasikan coaching ke dalam proses manajemen kinerja
Sales Coach dalam Selling Process
- Peran seorang sales coach dalam proses penjualan
- Teknik dan strategi coaching yang efektif dalam meningkatkan hasil penjualan
Karakteristik Sales Coach yang Efektif
- Ciri-ciri dan sifat-sifat yang dimiliki oleh sales coach yang sukses
- Bagaimana mengembangkan karakteristik tersebut dalam diri sendiri
Perbedaan Coaching, Training, Mentoring, dan Counseling
- Pengertian dan perbedaan antara coaching, training, mentoring, dan counseling
- Kapan dan bagaimana menggunakan pendekatan yang berbeda sesuai kebutuhan
Penilaian Kinerja Sales Team
- Metode dan alat untuk menilai kinerja tim penjualan
- Penggunaan data penilaian untuk merencanakan coaching yang efektif
Merencanakan Diskusi Coaching
- Langkah-langkah merencanakan diskusi coaching berdasarkan hasil penilaian kinerja
- Menetapkan tujuan dan agenda yang jelas untuk diskusi coaching
Strategi GROW dalam Diskusi Coaching
- Pengenalan model GROW (Goal, Reality, Options, Wrap-up) dalam diskusi coaching
- Penerapan teknik GROW untuk mengarahkan pembicaraan coaching secara efektif
Sikap Seorang Sales Coach dalam Diskusi Coaching
- Etika dan sikap yang harus dimiliki oleh seorang sales coach selama diskusi coaching
- Menciptakan suasana yang mendukung untuk pengembangan dan pembelajaran
Keterampilan Berbicara dan Mendengarkan
- Teknik berbicara dan mendengarkan secara efektif dalam konteks coaching
- Jenis-jenis pertanyaan dan cara mengajukannya dalam diskusi coaching
Tindak Lanjut Hasil Diskusi Coaching
- Pentingnya tindak lanjut setelah diskusi coaching
- Strategi untuk memonitor dan mendukung implementasi perubahan hasil coaching