Effective B2B Selling Techniques

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Dalam dunia bisnis yang kompetitif, penjualan Business to Business (B2B) memerlukan pendekatan dan keterampilan khusus yang berbeda dari penjualan langsung ke konsumen individu. Pelatihan “Effective B2B Selling Techniques” dirancang untuk membekali peserta dengan teknik komunikasi dan negosiasi yang efektif dalam konteks B2B. Peserta akan mempelajari cara mempersiapkan pola pikir profesional sebagai penjual B2B, membangun kepercayaan diri, serta menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.

Melalui pendekatan interaktif yang mencakup pemaparan materi, diskusi, dan latihan praktis, peserta akan memahami konsep B2B secara mendalam, meningkatkan kemampuan komunikasi, dan menguasai teknik negosiasi strategis. Selain itu, pelatihan ini akan menekankan pentingnya membangun hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan B2B.

Sasaran Pelatihan

Mempersiapkan pola pikir (mindset) sebagai penjual produk B2B yang profesional.
Membangun mental percaya diri dan menyelaraskan harapan pribadi dengan visi perusahaan.
Membekali peserta dengan berbagai teknik dan pemahaman mengenai konsep B2B.
Meningkatkan kemampuan komunikasi dan teknik negosiasi penjualan secara strategis.
Mengembangkan keahlian untuk menciptakan hubungan klien yang kuat dan strategi pengelolaan data.

Profesional penjualan yang ingin meningkatkan keterampilan mereka dalam penjualan B2B.
Manajer penjualan yang bertanggung jawab atas tim penjualan B2B.
Pemilik bisnis yang ingin memahami dan mengimplementasikan teknik penjualan B2B yang efektif.
Siapa saja yang tertarik untuk memulai karier dalam penjualan B2B.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Pemaparan materi oleh instruktur berpengalaman.
Diskusi kelompok dan sesi tanya jawab.
Latihan praktis, studi kasus, dan simulasi.
Roleplay untuk mengasah keterampilan komunikasi dan negosiasi.

Selling and Communication Skills:
- Meneliti akun sebelum memulai kontak.
- Mengembangkan proposisi nilai yang menarik dan relevan.
Negotiation Skills:
- Kerangka kerja negosiasi.
- Langkah-langkah dalam negosiasi.
Presentation and Demonstration Skills:
- Persiapan sebelum presentasi.
- Pendekatan Fitur-Keuntungan-Manfaat (FAB).

Hari Kedua:

Soft Skills Dimension:
- Empati.
- Komunikasi – Mengantisipasi dan Menjawab.
- Adaptabilitas dan Kerja Tim.
- Fleksibilitas.
- Pengambilan keputusan.
- Pemecahan masalah.
Hard Skills Dimension:
- Menemukan peluang baru.
- Memenuhi syarat prospek.
- Pengetahuan produk.
- Keterampilan penelitian.
- Teknik penutupan.
- Membangun hubungan tindak lanjut.
- Jaringan, pemasaran referensi.