Training Advanced Selling Skills for Profit Growth

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Training Advanced Selling Skills for Profit Growth dirancang untuk membantu tim penjualan di sektor perbankan, industri jasa, dan trading B to B mengatasi tantangan dalam memanfaatkan potensi pasar secara optimal. Seringkali, tim penjualan menghadapi kendala seperti permintaan harga khusus dan layanan tambahan dari klien, yang dapat menghambat kemampuan produk perusahaan untuk bersaing dan memperlambat proses penjualan.

Pelatihan ini bertujuan untuk mengatasi masalah-masalah tersebut dengan melatih peserta untuk menemukan dan memanfaatkan potensi diri mereka serta mengintegrasikannya dengan keterampilan penjualan yang efektif. Peserta akan mempelajari cara membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan pelanggan, sambil memberikan keuntungan maksimal bagi perusahaan dan meningkatkan kepuasan serta loyalitas pelanggan.

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Training Advanced Selling Skills for Profit Growth, Peserta Diharapkan Mampu:

Mampu Melihat Peluang-Peluang Baru dan Memanfaatkannya Secara Maksimal:
- Peserta dilatih untuk mengidentifikasi peluang-peluang baru di pasar dan memanfaatkannya secara efektif.
- Membantu peserta mengembangkan kreativitas dan strategi untuk menjaring peluang bisnis yang potensial.
Mendapatkan Kemampuan Dasar dan Selling Skills:
- Memberikan peserta pemahaman dasar tentang proses penjualan dan keterampilan selling yang diperlukan.
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam berkomunikasi, bernegosiasi, dan mengatasi hambatan-hambatan dalam penjualan.
Peningkatan Kepercayaan Diri:
- Memberikan pelatihan dan latihan yang bertujuan meningkatkan kepercayaan diri peserta dalam melakukan proses penjualan dan negosiasi.
- Mengajarkan strategi-strategi untuk mengatasi rasa takut atau keraguan dalam menjual dan bernegosiasi.
Mampu Membangun Hubungan dengan Pelanggan:
- Memberikan keterampilan dan strategi untuk membangun hubungan yang kuat dan berkelanjutan dengan pelanggan.
- Mengajarkan teknik-teknik yang dapat menjaga kepuasan pelanggan dan meningkatkan tingkat profit dan margin perusahaan melalui penjualan yang berkesinambungan.

Manfaat Pelatihan

Manfaat Training Advanced Selling Skills for Profit Growth:

Optimalisasi Potensi Pasar
Peningkatan Keterampilan Penjualan
Kemampuan Membangun Hubungan yang Kuat
Peningkatan Keuntungan Perusahaan
Kepuasan dan Loyalitas Pelanggan yang Lebih Baik

Target Peserta

Training Advanced Selling Skills for Profit Growth Ditujukan Untuk:

Senior Manager: Manajer senior yang bertanggung jawab atas strategi penjualan, pengembangan tim penjualan, dan pengambilan keputusan strategis terkait penjualan perusahaan.
Manager: Manajer di berbagai tingkat yang terlibat langsung dalam mengelola tim penjualan, mengembangkan strategi penjualan, dan memastikan pencapaian target penjualan.
Sales Force: Tim penjualan dari berbagai level, termasuk tetapi tidak terbatas pada sales representatives, account executives, sales managers, dan lainnya yang terlibat langsung dalam proses penjualan, negosiasi, dan membangun hubungan dengan pelanggan.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Pelatihan Training Advanced Selling Skills for Profit Growth:

Sesi Teori dan Presentasi
Workshop Praktis
Studi Kasus dan Diskusi Kelompok
Simulasi Interaksi Penjualan
Pelatihan Keterampilan Negosiasi
Analisis dan Umpan Balik
Sesi Refleksi dan Perencanaan Tindakan

Understanding Complex Sales:
- Exploring the factors that contribute to the complexity of modern sales processes.
Sales Preparation:
- Strategies and techniques for effective sales preparation, including understanding customer needs, competitive analysis, and solution development.
Talent and Team Selling:
- Understanding different roles in sales teams such as Tellers, Sellers, Hunters, Farmers, Business Developers, Partners, and Industry-Networked Consultants.
- Collaborative selling techniques for maximizing team effectiveness.
Detecting and Exploiting Opportunities:
- Identifying and capitalizing on new business opportunities.
- Techniques for acquiring new customers and expanding market reach.
Effective Communication with Prospects:
- Strategies for asking the right questions to prospects to uncover needs and pain points.
- Importance of active listening, mirroring, matching, and using body language in communication.
Confidence Building and Networking:
- Building confidence and assertiveness in sales interactions.
- Techniques for effective socializing, networking, and relationship building.
Special Approach RADAR:
- Introduction and application of the RADAR approach in sales: Research, Ask, Detect, Analyze, and Respond.
Getting Commitment:
- Strategies for gaining commitment and closing deals effectively.
Effective Sales Negotiation Techniques:
- Ten special techniques for successful sales negotiation, including creating win-win situations and handling objections.
Satisfaction and Loyalty Programs:
- Understanding the importance of customer satisfaction and loyalty.
- Developing and implementing programs to enhance customer satisfaction and build long-term loyalty.
Sales Character Test:
- Assessment and evaluation of sales character traits to identify strengths and areas for improvement.
Practice and Roleplay:
- Practical exercises and role-playing scenarios to apply learned techniques and strategies in a simulated sales environment.