Strategic Sales Pipeline Optimization

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Pelatihan ini dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam tentang visualisasi tahapan penjualan dalam kurun waktu tertentu, yang dikenal sebagai sales pipeline. Dengan memahami kondisi setiap tahap dalam proses penjualan, perusahaan dapat mengetahui tindakan spesifik yang harus dilakukan untuk memindahkan konsumen ke tahap berikutnya, sehingga meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses penjualan.

Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari langkah-langkah praktis dalam mengelola dan mengoptimalkan sales pipeline. Materi yang disampaikan didasarkan pada pengalaman praktis di berbagai perusahaan, sehingga peserta dapat langsung mengaplikasikannya dalam lingkungan kerja mereka.

Sasaran Pelatihan

Memahami langkah-langkah penjualan mulai dari prospek hingga menjadi konsumen, sehingga mampu memonitor dan menindaklanjuti pendekatan yang sesuai dengan tahapan penjualan tertentu.
Meningkatkan kemampuan strategis dalam pengembangan prospek dengan tim penjualan serta melakukan pertemuan penjualan yang lebih efektif guna mencapai hasil yang diinginkan.
Mampu memproyeksikan permintaan dengan mengelola sales pipeline secara efektif serta menciptakan siklus penjualan yang lebih stabil dengan hasil yang lebih dapat diandalkan.

Tujuan Pelatihan

Manfaat Pelatihan

Target Peserta

Manajer dan supervisor penjualan yang ingin meningkatkan efektivitas tim mereka.
Staf penjualan yang bertanggung jawab dalam pengelolaan prospek dan klien.
Profesional pemasaran yang ingin memahami lebih dalam tentang proses penjualan.
Siapa saja yang terlibat dalam proses penjualan dan ingin meningkatkan keterampilan mereka dalam manajemen sales pipeline.

Konsep Performance
- Memahami kinerja dalam konteks penjualan.
- Faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja penjualan.
External Triggers
- Identifikasi faktor eksternal yang mempengaruhi proses penjualan.
- Strategi menghadapi perubahan eksternal.
Metodologi Perusahaan
- Pendekatan perusahaan dalam mengelola penjualan.
- Best practices dalam metodologi penjualan.
Pipeline Management System
- Pentingnya sistem manajemen pipeline.
- Komponen utama dalam pipeline management.
Pentingnya Sales Pipeline
- Manfaat memiliki sales pipeline yang terstruktur.
- Dampak sales pipeline terhadap pertumbuhan bisnis.

Hari Kedua

Sales Process
- Tahapan dalam proses penjualan.
- Identifikasi dan pengelolaan setiap tahap.
Prospect and Lead Management
- Teknik mengelola prospek dan lead.
- Strategi konversi lead menjadi pelanggan.
Time Management Effectively
- Mengelola waktu untuk meningkatkan produktivitas penjualan.
- Alat dan teknik manajemen waktu.
Ide Terbaru dalam Pipeline dan New Prospect Management
- Tren terbaru dalam manajemen pipeline.
- Inovasi dalam pengelolaan prospek baru.
Kompetensi yang Dibutuhkan dalam Meningkatkan Pipeline
- Keterampilan yang diperlukan untuk mengoptimalkan pipeline.
- Pengembangan kompetensi tim penjualan.
Mengelola Area dan Territory secara Efektif
- Strategi manajemen wilayah penjualan.
- Optimasi sumber daya di berbagai area.
Managing Your Lead (Daily Reporting, Prioritizing, dan Manajemen Fokus)
- Pentingnya pelaporan harian dalam manajemen lead.
- Teknik prioritisasi dan fokus dalam penjualan.
Alat Analisa dan Contoh Pelaporannya
- Penggunaan alat analisis dalam penjualan.
- Contoh laporan dan interpretasinya.
Menganalisa dan Memperbaiki Pipeline Management Perusahaan Saat Ini
- Evaluasi pipeline management yang sedang berjalan.
- Strategi perbaikan dan pengembangan.