Training Winning The Sales And Marketing War Ditujukan Bagi:

1. Manager Penjualan (Sales Manager): Mereka perlu memahami konsep-konsep terbaru dalam manajemen kinerja penjualan, implementasi scorecard, dan strategi penjualan yang efektif untuk memimpin tim penjualan menuju kesuksesan.
2. Tenaga Penjualan (Salesperson/Salesman): Pelatihan ini akan membantu mereka meningkatkan keterampilan penjualan, memahami teknik-teknik baru dalam memotivasi diri sendiri, serta mengelola kinerja pribadi dengan Personal Scorecard.
3. Wiraniaga atau Tenaga Promosi: Mereka akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang strategi penjualan, analisis pelanggan, dan teknik-teknik persuasif dalam membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan.
4. Karyawan lain yang Berhubungan dengan Proses Penjualan: Misalnya, staf administrasi penjualan, marketing, atau bagian lain yang terlibat dalam mendukung tim penjualan juga akan mendapat manfaat dari pelatihan ini untuk meningkatkan kerja sama dan pemahaman tentang tujuan penjualan perusahaan.

Outline Materi Yang Diberikan Dari Training Winning The Sales And Marketing War Meliputi:

1. Perubahan dalam Organisasi, Kinerja, dan Strategi Perusahaan:Faktor-faktor yang Mendorong Kesuksesan Perusahaan berdasarkan Penelitian 5 Mahaguru.
2. Penyebab Kegagalan Perusahaan berdasarkan Penelitian 3 Mahaguru.
3. Strategi Organisasi yang Berhasil di Dunia Pemasaran dan Penjualan.
4. Performance Management dan Scorecard:Konsep dan Manfaat Performance Management.
5. Implementasi Scorecard dalam Pengelolaan Kinerja.
6. Tantangan Kinerja di Divisi Penjualan (Sales Division):Identifikasi dan Penanganan Tantangan Kinerja di Divisi Penjualan.
7. Memahami SALES Scorecard:Konsep dan Tujuan dari SALES Scorecard.
8. Kriteria Keberhasilan dalam Penjualan.
9. Implementasi SALES Scorecard:Langkah-langkah Implementasi SALES Scorecard.
10. Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Penjualan.
11. Selling YOU: Membangun Personal Scorecard dalam Penjualan dan Integrasi dengan SALES Scorecard:Mengenali Potensi dan Membangun Keterampilan Pribadi dalam Penjualan.
12. Integrasi Personal Scorecard dengan SALES Scorecard.
13. Penyusunan Key Performance Indicators (KPI) untuk Divisi Penjualan:Identifikasi Indikator Kinerja Kunci yang Relevan.
14. Menentukan KPI yang Mendukung Tujuan Penjualan.
15. Analisis Potensi Klien dan Key Account melalui CUSTOMER SCORECARD:Pemahaman terhadap Pelanggan dan Key Account.
16. Penyusunan Customer Scorecard untuk Analisis Potensi dan Pengelolaan Key Account.
17. Studi Kasus Implementasi SALES Scorecard:Contoh Implementasi SALES Scorecard di Berbagai Perusahaan.
18. Analisis KPI dan Evaluasi Kinerja dalam Implementasi SALES Scorecard.