Comprehensive Market Research Training

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Comprehensive Market Research Training dirancang untuk memberikan pemahaman mendalam tentang pentingnya riset pasar dalam kesuksesan produk dan brand, serta melatih peserta dalam teknik-teknik praktis untuk melakukan riset pasar secara efisien.

Pelatihan Comprehensive Market Research Training bertujuan untuk memberikan pemahaman mendalam mengenai peran vital riset pasar dalam mencapai kesuksesan produk dan merek. Pelatihan ini membantu pemasar dalam memahami perilaku dan kebutuhan konsumen dengan lebih baik, serta dalam memprioritaskan tugas dan membuat keputusan yang lebih tepat dan efektif. Peserta akan mempelajari teknik-teknik praktis untuk melakukan riset pasar secara efisien, yang akan mempermudah mereka dalam mengatasi kesan bahwa riset pasar adalah proses yang rumit dan memakan waktu.

Sasaran Pelatihan

Tujuan Pelatihan

Setelah Mengikuti Comprehensive Market Research Training, Peserta Diharapkan Mampu:

Mendesain teknik pengukuran untuk menganalisis komposisi segmen pasar. Hal ini mencakup pemahaman mendalam terhadap karakteristik demografis, perilaku konsumen, daya beli, kebiasaan, dan psikografi dari setiap segmen pasar yang relevan.
Merancang teknik pengukuran untuk melihat peta persaingan di pasar. Ini termasuk dalam mengidentifikasi pesaing utama, menganalisis posisi mereka, dan menentukan kekuatan serta kelemahan dari persaingan yang ada.
Melakukan analisis mendalam untuk mengidentifikasi segmen potensial berdasarkan karakteristiknya seperti demografi, perilaku konsumen, daya beli, kebiasaan, dan psikografi. Tujuannya adalah untuk memahami kebutuhan, preferensi, dan kecenderungan dari segmen-segmen ini.
Memahami map atau posisi persaingan pasar perusahaan, termasuk mengidentifikasi keunggulan dan kelemahan perusahaan, peluang yang tersedia, dan celah kosong yang dapat diisi dengan strategi yang tepat.
Memiliki kemampuan untuk menetapkan target segmen yang tepat berdasarkan hasil analisis pasar dan kompetisi yang telah dilakukan. Ini mencakup pemahaman yang baik tentang segmen-segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan bagi perusahaan.
Mengembangkan berbagai strategi yang efektif untuk menarik dan mempertahankan pelanggan dari segmen potensial yang ditargetkan. Hal ini termasuk dalam mengidentifikasi kebutuhan pasar, merancang produk atau layanan yang sesuai, serta mengkomunikasikan nilai yang ditawarkan kepada segmen pasar tersebut.

Manfaat Pelatihan

Manfaat Comprehensive Market Research Training:

Pemahaman Mendalam tentang Riset Pasar
Peningkatan Kemampuan Memahami Konsumen
Pengambilan Keputusan yang Lebih Tepat
Efisiensi dalam Melakukan Riset Pasar
Prioritasi Tugas yang Lebih Baik
Penerapan Teknik Praktis
Peningkatan Strategi Pemasaran

Target Peserta

Comprehensive Market Research Training Ditujukan Untuk:

Tenaga Marketing pada Level Supervisor:
- Mampu melihat peta segmen pelanggan dan memahami karakteristik masing-masing segmen.
- Mampu merumuskan strategi pemasaran dan promosi yang sesuai dengan kebutuhan setiap segmen pelanggan.
Marketing Analyst/Marketing Officer/Marketing Research Staff:
- Mampu mendesain teknik untuk memetakan segmen pasar dan persaingan.
- Mampu mengumpulkan data yang relevan dan mengolahnya menjadi informasi yang bermanfaat untuk pengambilan keputusan pemasaran.
- Mampu menganalisis data riset pasar untuk mendukung pengembangan strategi pemasaran yang efektif.

Persyaratan Peserta

Metode Pelatihan

Metode Pelatihan Comprehensive Market Research Training Meliputi:

Sharing:
- Metode pengajaran yang mendorong partisipasi peserta untuk berkomunikasi dan berinteraksi dalam program pelatihan. Ini membantu menciptakan pemahaman yang lebih baik dan memperluas sudut pandang melalui diskusi dua arah.
Case Study:
- Pembahasan kasus nyata dari lapangan untuk mengaplikasikan teori dan konsep yang dipelajari dalam situasi praktis. Hal ini membantu peserta melihat bagaimana teori dapat diterapkan dalam konteks nyata dan memperdalam pemahaman mereka.
Role Play with Sales Scripts:
- Aktivitas berbasis skenario yang mengharuskan peserta berperan dalam situasi yang menyerupai kondisi di lapangan. Ini membantu peserta mempraktikkan keterampilan komunikasi, analisis, dan pengambilan keputusan dalam konteks yang realistis.
Games:
- Aktivitas permainan yang dirancang khusus untuk memperdalam pemahaman peserta terhadap materi pelatihan. Permainan dapat membuat pembelajaran menjadi lebih interaktif, menyenangkan, dan memudahkan pemahaman konsep-konsep yang kompleks.
Job Assignment – Action Plan (Opsional):
- Tugas atau proyek yang berhubungan langsung dengan pekerjaan nyata di lapangan, yang terintegrasi dengan materi pelatihan. Ini dapat membantu peserta mengaplikasikan langsung pengetahuan yang mereka peroleh dalam situasi kerja sehari-hari.

Variabel-Variabel Segmentasi dan Posisi Persaingan
- Pemahaman tentang variabel-variabel yang digunakan dalam segmentasi pasar, seperti demografi, perilaku konsumen, psikografi, dan geografi.
- Analisis posisi persaingan: mengidentifikasi pesaing utama, mengevaluasi kekuatan dan kelemahan mereka, serta menentukan posisi relatif perusahaan dalam pasar.
Desain Survei dan Sampel untuk Riset Segmentasi dan Posisi
- Metode desain survei: pemilihan sampel, pengembangan kuesioner, dan penentuan metode pengumpulan data yang efektif.
- Penetapan sampel yang representatif untuk memastikan hasil survei dapat diandalkan dan relevan.
Teknik Survei Segmentasi dan Posisi
- Pelatihan dalam teknik-teknik survei untuk memahami preferensi dan perilaku konsumen terkait segmentasi dan posisi perusahaan.
- Penggunaan teknologi survei modern untuk mengumpulkan data dengan akurat dan efisien.
Roleplay Pembuatan Kuesioner, Teknik Survei Lapangan, dan Pengolahan Data
- Simulasi roleplay dalam pembuatan kuesioner yang efektif untuk riset segmentasi dan posisi.
- Praktek teknik survei lapangan, termasuk wawancara dan observasi langsung.
- Pengolahan data survei: analisis data, interpretasi hasil, dan penyajian informasi yang relevan.
Analisis Segmentasi dan Posisi
- Metode analisis segmentasi: segmentasi cluster, analisis faktor, analisis regresi, dan analisis klaster.
- Evaluasi posisi perusahaan dalam pasar berdasarkan analisis kompetitif dan preferensi konsumen.
Teknik Menentukan Target Segmen Potensial
- Kriteria penentuan target segmen: ukuran, pertumbuhan, aksesibilitas, diferensiasi, dan keberlanjutan.
- Strategi untuk menjangkau dan menarik pelanggan dari segmen yang ditargetkan.
Proses Pengambilan Keputusan untuk Mendapatkan Pelanggan Potensial
- Menggunakan hasil riset untuk menginformasikan keputusan strategis dalam pemasaran dan penjualan.
- Merumuskan rencana tindakan untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan potensial yang telah ditargetkan.