Strategic Business Partnership

Senior Trainer BMG Institute

Deskripsi

Kemitraan strategis merupakan hubungan antara dua perusahaan komersial yang diformalkan melalui satu atau lebih kontrak bisnis. Hubungan ini tidak berbentuk badan hukum kemitraan, agensi, atau afiliasi perusahaan, namun memainkan peran penting dalam memperluas jaringan, mengembangkan produk baru, dan meningkatkan efisiensi operasional. Pemahaman yang mendalam tentang pengelolaan kemitraan strategis sangat diperlukan agar kerjasama yang terjalin dapat berjalan lancar dan saling menguntungkan. Pelatihan “Strategic Business Partnership” dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan dalam membangun, mengelola, dan mengevaluasi kemitraan strategis yang efektif.

Sasaran Pelatihan

Memahami konsep dasar dan siklus hidup aliansi strategis.
Mengidentifikasi dan memilih mitra bisnis yang kompatibel.
Mengembangkan strategi kolaboratif dan komunikasi efektif dengan mitra.
Mengelola sumber daya bersama dan nilai tambah dalam kemitraan.
Mengevaluasi kinerja kemitraan dan mengatasi hambatan kolaborasi.

Manajer dan eksekutif yang terlibat dalam pengembangan bisnis dan kerjasama strategis.
Profesional di bidang pemasaran, operasional, dan manajemen proyek yang berperan dalam inisiatif kemitraan.
Pengusaha dan pemilik bisnis yang ingin memperluas jaringan melalui kemitraan strategis.

Memulai Aliansi dan Kemitraan
- Pengantar siklus hidup aliansi strategis.
- Motivasi dan tujuan kerjasama bisnis.
- Kriteria pemilihan mitra dan pembentukan hubungan bisnis.
- Mengukur kompatibilitas dan kecocokan mitra.
Penataan Kerja Kolaboratif
- Jenis-jenis aliansi/kemitraan strategis dan karakteristiknya.
- Strategi membentuk tim kolaboratif yang efektif.
- Menemukan perspektif bersama untuk mencapai tujuan bersama.
- Mengembangkan strategi kerjasama yang kolaboratif.

Hari Kedua:

Mengelola Sumber Daya Bersama dan Nilai Bersama
- Perbedaan antara kerjasama bilateral dan multilateral.
- Strategi mengelola hubungan yang kompleks dalam kemitraan.
- Negosiasi dan pengelolaan kontinjensi dalam kerjasama.
- Mengelola kepercayaan dan kontrak kerja dengan mitra.
- Strategi komunikasi efektif untuk menjaga hubungan baik.
- Menciptakan kemitraan strategis dengan kinerja tinggi.
Evaluasi Kinerja Kemitraan
- Menilai keuntungan dan kerugian dari kemitraan yang telah berjalan.
- Mengidentifikasi dan mengatasi hambatan dalam kolaborasi.
- Mengelola perbaikan aktivitas kemitraan secara berkelanjutan.
- Strategi pengakhiran kemitraan secara profesional dan efektif.